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汾酒:“三年改革”跑出发展“加速度”

2020-09-04 08:10来 源:网络整理 字号: 移动版

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8月24日,山西汾酒发布2020年半年度报告:期内公司实现营收69亿元,同比增长7.80%;实现净利润16.05亿元,同比增长33.05%。

这是继今年一季度净利润同比增长39%,增速居白酒上市公司第一之后,汾酒交出的又一份高质量“成绩单”。

从2017年为起点的“三年改革”成果来看,汾酒相继交出了品牌价值大幅提升、市值突破千亿、营收进入“百亿俱乐部”等系列亮眼战绩,引来行业内外极大关注。

昔日的“汾老大”,正卷土重来!
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【改革】“三年改革”筑牢行稳致远基础

从2016年的44.05亿元,到2019年的118.80亿元,营收增长最能直观地反映汾酒发展的高质量。
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而奠定高质量发展的主线,无疑是汾酒被行业内外最津津乐道的“三年改革”。

“‘三年改革’,为汾酒的高质量发展打下了行稳致远的牢固基础。”汾酒党委书记、董事长李秋喜说。


2017年,汾酒集团成为山西省省属国资国企目标责任考核改革首个试点企业,李秋喜代表汾酒集团与省国资委签下了三年任期经营目标责任书,打响了山西国资国企改革的第一枪。

三年改革期间,汾酒“摸着石头过河”,瞄准关键环节,以“根上改、制上破、治上立”为基本要求,以“市场化、法治化”为改革取向,以系统构建的“1+35”整体改革为顶层设计和施工图,进行了一系列大刀阔斧的改革。
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其中,引进央企华润作为上市公司战略投资者,无疑是汾酒系列改革中的突破性动作。

“在引进战投时,有三四十家企业主动伸出橄榄枝。经过周密考虑,我们选择引进华润集团旗下的华创鑫睿成为汾酒的第二大股东,实现引资和引智,解决了‘一股独大’的问题。同时,我们还积极探索实施股权激励、管理层持股和员工持股计划,形成多元制衡的股权结构,激发企业的潜在增长力。”李秋喜说。

改革不断催生着生产规模、资本效率、人才需求、企业活力等方方面面变化,短短三年间,汾酒实现了思想观念、体制变革、机制创新、经营业绩、品牌价值、改革试点“六个突破”。
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随着改革的不断推进,2018年,汾酒实现酒类销售收入比2016年翻一番,利润是2016年的3倍,行业排名也从2016年的第七名跃升到第五;2019年,汾酒不仅成为山西首家也是全国白酒行业第一家整体上市的公司,主要经济指标更是再创历年最好水平,山西汾酒以营收118.8亿元,跻身百亿阵营。

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【营销】营销改革跑出市场扩张“汾酒速度”
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“真正让听得到‘炮声’的人作决策,让想干事的人有奔头!”这是汾酒“掌门人”李秋喜在2019汾酒全球经销商大会的铿锵话语。

2017-2019年,汾酒销售业绩年均增幅达到36%。三年间,汾酒市场秩序逐步恢复,全国化布局全面展开,四大板块山西、豫鲁、京津冀和陕蒙营销规划路径明确,3个10亿级省外板块市场成型,省内外销售占比44:56,省外市场拓展取得重大突破。

同时,汾酒营销队伍也在三年间持续扩容,营销人员由五百余人扩大到四千余人。汾酒的全国化步伐越发坚实而有力。通过巩固旧商,培育新商,积极引进优质大商,汾酒持续对经销商结构进行优化调整,如今汾酒国内经销商已达到两千家,全国专卖店近千家。
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这一系列亮眼成绩,与汾酒营销领域的改革密不可分。

自2017年2月汾酒集团与山西省国资委签订目标责任状,,拉开汾酒全面改革的序幕以后,集团公司对汾酒销售公司进行了充分授权,下放经理层班子成员、内设机构行政处级、科级干部的任免权,授权新聘任行政、经营干部采用组阁制等各项权利。

三年来,汾酒集团围绕“破与立”“质量与速度”的发展关系,公司以战略调整为核心、以市场发展为核心、以能力提升为核心三大理念,实施了价格保卫战、渠道攻坚战、消费者培育持久战三大战役,提出了打造营销尖兵团队、转变经销商盈利模式、完成三年营销改革任务的三大目标,有力推动了汾酒各主要经营目标年年迈上新的台阶。

三年激情改革创新后,站在历史新起点的汾酒,如今已开启“复兴”新征程。如何继续走好营销之路?汾酒给出了未来三年的营销工作思路:坚持‘稳中求进’的总基调,以‘一控三提’的总方向,明确“一个判断”,抓好营销队伍和省外市场“两大任务”,实现青花汾酒销售、长江以南市场发展以及竹叶青、杏花村品牌“三大突破”,把握契约化管理、净化市场、以消费者为中心以及渠道掌控力“四项原则”,围绕“五个发展理念”,做好“六大坚持”。
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【文化】倾力打造“世界第一文化名酒”

品牌,是高端名酒与一般白酒的最大差别,而文化,是白酒品牌的核心内涵。
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汾酒,拥有6000年酿造史、1500年名酒史、800年蒸馏史、300年品牌史,被誉为中国白酒产业的奠基者,传承中国白酒文化的火炬手,中国白酒酿造技艺的教科书,见证中国白酒发展历史的活化石,是“国酒之源、清香之祖、文化之根”。在源远流长的延承中,汾酒蕴藏着无尽的文化密码。

汾酒深厚的文化底蕴,如何赋能汾酒高质量发展?

“文化是汾酒的核心竞争力,汾酒的愿景是将产品打造成世界第一文化名酒,为中国酒魂、白酒庭祖‘开枝散叶’、再续新篇。”汾酒的决策者量身定制了路线图。
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三年来,汾酒致力于寻求更大的舞台,以文化营销为突破口,以“中国酒魂信仰管理体系”为指引,“引进来”与“走出去”多措并举,开展了“行走的汾酒”文化大巡展等一系列文化活动,成功绘就了汾酒开放的国际化新格局,为汾酒改革助力。

三年来,汾酒以“中国酒魂信仰管理体系”为指引,成功举办汾酒封藏大典活动、“中华老字号”大型活动、中国国际进口博览会、全国二青会等,逐步实现了汾酒由文化力向营销力、品牌力的转化。

2019年10月25日,汾酒入选新华社民族品牌工程·中华老字号振兴行动。截止目前,汾酒品牌价值达377.27亿元,较2017年增加214.44亿元,排名上升76位,进步速度为全国第一;其市值从2016年12月30日的216亿元到2020年5月21日的1063亿元,增长了392%。
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随着上一轮改革任务的结束,汾酒再一次站在新的历史出发点。

对于汾酒未来的发展版图,汾酒决策团队胸有成竹:“我们将把‘世界第一文化名酒’作为汾酒的奋斗目标,依靠技术进步、品质提升、文化营销、市场拓展、管理创新、能力建设等,努力实现汾酒复兴、重塑辉煌。第一步要实现汾酒在中国白酒市场‘三分天下有其一’,并成为引领中国白酒高质量发展的主导力量。”

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